Las 4 Técnicas de Venta más Eficaces!

🔴1° TÉCNICA: CREA UNA GRAN PRIMERA IMPRESIÓN!

Así como entre 2 personas existe el “Amor a primera vista”…

En el mundo de los Negocios también existe la Atracción a primera vista entre Un Cliente y Un Emprendedor…

Mejor dicho… Cuando Un Cliente entra en contacto Contigo:

– Entrando a tu Punto de Venta
– Llamándote por Teléfono o
– Escribiéndote un Mensaje, etc

Después de los Primeros 30 segundos… Puede pensar solo 2 cosas:

👉Estoy hablando con la Persona Correcta
👉Estoy hablando con la Persona Equivocada

Esta Percepción POSITIVA o NEGATIVA depende principalmente de:

– Cómo presentas tu Punto de Venta
– Cómo te Presentas y
– Qué palabras utilizas en tu conversación!

La cosa extraña es que…

“El PRIMER IMPACTO es tan importante para cerrar una venta…
Que el 90% de los Emprendedores NO LE DA IMPORTANCIA”

👉Lógicamente el hecho que tus competidores no den importancia a este Aspecto… Te da una gran VENTAJA comercial!

👉Entonces cualquier sea tu Negocio o tu Rubro… Construye inmediatamente las condiciones para crear una GRAN PRIMERA IMPRESIÓN!

– Escaparates eficaces
– Orden maniacal
– Limpieza maxima
– Perfume
– Un gran Saludo de Bienvenida
– Enfoque total en el cliente, etc

🔴2° TÉCNICA: DESCUBRE LA VERDADERA EXIGENCIA!

Cuando un cliente compra tu producto o tu servicio…

En realidad lo hace para RESOLVER UN PROBLEMA O UNA EXIGENCIA

Ahora… Existen diferentes NIVELES de Exigencias!

👉Exigencias GENÉRICAS y exigencias REALES!

Ejemplo:

Un Cliente va al Dentista…

– Exigencia GENÉRICA: Tiene que curarse un par de caries

– Exigencia REAL: Se avergüenza de sus dientes torcidos y quiere corregir este problema!

Si logras descubrir cuan es la EXIGENCIA REAL que tu cliente quiere resolver (más allá de la GENÉRICA)…

Podrás enfocar toda tu comunicación en lo que REALMENTE esta buscando!

👉El secreto de los GRANDES VENDEDORES es que no DESPERDICIAN tiempo, ni palabras, en temas superficiales para el cliente potencial…

Más bien BUSCAN y se enfocan al 100% en lo que el cliente realmente QUIERE o NECESITA!

“En la Venta Profesional NO CUENTA cuantas cosas dices al Cliente…
lo que CUENTA es que cosa le dices”

👉Entonces deja de repetir como un PAPAGAYO… Las características de tu producto (que a nadie le interesa) y enfócate en descubrir qué cosa quiere realmente tu cliente!

Si descubres su Real exigencia será simple convencerlo a comprar tu producto!

🔴3° TÉCNICA: USA LAS EXPERIENCIAS DE TUS CLIENTES!

Una vez que haz Creado y Transmitido una Gran Primera Impresión…

Y una vez que has descubierto cuál es la Exigencia REAL que el cliente potencial quiere resolver…

👉El paso sucesivo es POTENCIAR tu mensaje contando las experiencias positivas de tus clientes!

Cualquier sea tu Sector o tu Rubro si vendes un buen Producto o un buen Servicio…

Seguramente tendrás clientes CONTENTOS y SATISFECHOS!

👉Utiliza estas experiencias positivas para REFORZAR tu mensaje…

El objetivo de esta estrategia es decir a tu cliente en modo INDIRECTO:

“CONOZCO bien tu Exigencia REAL y la he resuelto a MUCHOS clientes”

👉Cuando un cliente escucha, mira y comprende que lo puedes AYUDAR con su problema REAL…

La probabilidad que acepte tu propuesta es ALTISSIMA!

🔴4° TÉCNICA: PERSIGUE A TU CLIENTE!

Acuérdate de esta frase:

“En el Marketing… NO existen fórmulas mágicas”

Puedes hacer todo correctamente:

1.- Crear una gran Primera impresión
2.- Descubrir la Exigencia Real
3.- Reforzar tu mensaje con las historias positivas de tus clientes

Y al final NO cerrar igualmente!

¿Por qué?

👉Porque es siempre el Cliente que tiene la última palabra!

Acuerdate siempre de esta frase:

“La venta se cierra cuando el Cliente está dispuesto a comprar…
Y NO cuando tu quieres vender”

Te digo esto porque para que un cliente COMPRE INMEDIATAMENTE tu producto o tu servicio…

Tiene que tener EN ESE MOMENTO una SERIE de REQUISITOS:

👉Disponibilidad ECONÓMICA

– De repente no cuenta con el dinero necesario en ese momento!

👉Disponibilidad de TIEMPO

– De repente no tiene tiempo en ese momento

👉Decisión ÚNICA de compra

– De repente tiene que consultarse con alguien

👉Total confianza

– De repente todavia no se confia totalmente de ti!

Etc, etc

Estos son algunos de los motivos por los cuales solo 1 de cada 10 clientes que entra en una tienda o que pide información sobre un Servicio… Compra INMEDIATAMENTE!

Ahora… El hecho que un cliente después de hablar contigo NO COMPRE…

No significa que no pueda comprar MÁS ADELANTE!

Por este motivo tienes que crear las condiciones para mantenerte en CONTACTO con él!

👉Mejor dicho… Tienes que encontrar válidos MOTIVOS para comunicar sucesivamente con él…

Todos los días si es necesario!

En palabras simples…

👉Tienes que crear una relación sólida COMPARTIENDO información ÚTIL y de gran VALOR para el!

Acuérdate que… Estás haciendo negocios en el mercado más COMPETITIVO DE LA HISTORIA…

Por este motivo es fundamental que memorizes esta frase:

“HOY VENDE MÁS quien logra imprimir
su NOMBRE más veces en la MENTE
del cliente potencial”